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引进投资不能单单只留意数目，更得关注品质。某些区域迫不及待地引入项目，反倒忽视了产业布局的长远设计，最终招来的企业没法凝聚成一股力量，甚至还占据了真正具有潜力产业的发展地盘。
传统招商思路的局限
以前不少地方借助政策优惠来吸引投资，像减免税收呀，提供补贴之类的。这样的做法在短时间之内或许能促使项目落地，然而却极易引发恶性竞争，致使招商门槛下降。企业有可能因短期利益而前来，一旦政策出现变化或者成本有所上升，便又会转移至其他地区。
这种模式不容易筛选出确实契合当地产业发展方向轨迹的企业，一些跟本地产业关联程度低的项目被引进了，不但没办法融入现有的产业链里头，还兴许会耗费土地、资金等珍贵的资源，从长远角度来看，对构建具备竞争力的产业集群是不利的。
产业高定位的必要性
经济发展处于先进水平的地区一般有着明晰的产业规划蓝图，他们会先深入探究全球以及国内的产业发展趋势，从而明确自身究竟需要着重发展哪些内容，又该舍弃哪些方面，比如说，苏州工业园在早期的时候就将集成电路、生物医药等高端产业确定下来，并且持续坚持了数十年 。
这般高定位蕴含着“先谋划定好再行动”的意味 ，招商并非对所有来者都接纳 ，而是依据产业地图按线索去寻找 ，招商人员明晰知晓要强化产业链的哪一环节 ，进而主动寻觅目标企业 ，以保证引进的项目能够相互适配 ，产生协同作用 。
严选项目的现实价值
准确甄别项目是保证招商质量的要点，这得构建一套科学的估量体系，不但重视投资额与产值，并且要考量技术先进性、市场前景、团队背景以及和本地产业的适配度，不符合标准的项目，即便投资再庞大也必须谨慎对待。
严选防止了资源错配，宝贵的土地，以及能耗指标和财政支持，应当集中投予那些会带动产业链升级、具备成长潜力的优质项目，这需要招商部门拥有专业判断力，并且具备说“不”的勇气以及制度支撑。
基金招商的撬动作用
传统政策招商执行的是直接让利举措，基金招商借助的是市场化的资本纽带。政府发挥牵头作用去设立产业基金，与社会资本展开合作，一道对具备潜力的科创企业予以投资。江苏吴中区运用这样的方式，使得多个高端制造项目得以落地。
基金具备解决信息不对称事项的能力，投资机构对于行业趋势以及技术前沿有着更为深入的理解，能够助力政府寻觅到优质项目，与此同时，股权投资所形成的利益绑定更为紧密，被投资企业实现落地发展的意愿更为强烈，基金还能够协助企业化解融资方面的困难局面，特别适宜用于扶持处于初创阶段的科技型企业。
创新载体的拓展路径
项目要落地得有物理空间才行。随着不断发展，老城区以及老工业区常常会面临载体紧张这样的瓶颈状况。南京秦淮区的“硅巷”模式，是通过对老旧楼宇实施改造，进而植入创新功能，最终在有限的空间之内创造出了新的产业容量 。
让存量得以盘活这种行为跟开展有关增量的全新的建设活动具备同等程度关键意义，除了针对全新园区做出规划安排之外，还应该对社会资本予以鼓励使其针对闲置的厂房以及楼宇展开改造工作，并且，政府将能够给予相关政策进行引导，与此同时，要把载体利用方面的专业性予以提升，依据产业所展现出的特性据此完成针对性的建设，最后实现对企业在研发、中试以及生产等多方面需求的满足。
优化机制与长效服务
招商引资身为系统工程方面，于项目研判之际，以及签约之时，乃至落地投产这个阶段，只要其中任意一个环节存在不畅的状况，便都极有可能致使之前所做的努力全部白费。这就要求对决策流程予以优化，将不必要的审批周期进行缩短，设立重大项目服务专门工作小组，提供自注册起始，历经建设阶段，直至运营整个过程的全生命周期服务。
关键在于服务的响应速度以及解问题的实效状况。要构建企业诉求的闭环管理机制，以此确保问题具备反馈，且有着落之处。营商环境的持续改进态势，相较于一时的优惠政策而言，更能够使企业的心被留住。充当“店小二”，这意味着要为企业发展破除障碍，而绝非增添负担。
您身处的区域，于开展招商引资工作期间碰到的最为突出的阻碍，究竟是像土地、资金这类资源方面存在的限制呢，还是在产业规划以及项目筛选这两方面所具备的专业能力不够呢？欢迎来讲讲您的观察所得。
